集客ノウハウ
Web上での集客とは
それでは、Webを活用した集客とは、いったいどのようなものでしょうか。
Webでも、通常のビジネスの集客と基本は同じです。
ここで、集客の定義を見返してみてください。
「ビジネスにおける集客」では、優良な見込み客のリストを集めることとお伝えしました。
見込み客のリストとは、具体的には何でしょうか？
それは、お客様になりうる顧客台帳つまり
個人情報のことです。
リアルの世界であれば、法人なら企業名や住所など、
個人であれば名前などが該当します。
例えば、個人向け通販ビジネスをやっている場合に、
見込み客リストとは、個人の名前や住所、電話番号などです。
それでは、Webにおける見込み客とは、どのようなものでしょうか。
最も大切なのは、メールアドレスを集めるということです。
Web上で企業や個人を特定するには、メールアドレスが最適なのです。
すなわち、Web上での集客とは、優良なメールアドレスを集めること。
これが最重要になってきます。
ここで、
「見込み客はブログやFacebookなどの繋がりではダメなのでしょうか」
という疑問がわくかもしれません。
しかし、ブログやFacebookなどのメディアは、見込み客が
自発的にアクセスしなければ、いくら良い情報を発信したとしても、
残念ながら、見込み客の眼には止まりません。
その一方で、メールアドレスをもとにしてメールを送った場合、
多くの人は、その情報を目にすることでしょう。
もちろん、メールの詳細を全て読まないかもしれません。
しかし、タイトルだけは、多くの人が
毎日目を通しているのではないでしょうか。
このように、メールアドレスをもとにメールを送ることで、
必要な情報を届ける可能性が高まります。
