集客ノウハウ
見込み客を育てる
見込み客を集めたら改めて集客の定義を振り返ってみましょう。
見込み客を集めたら、次のステップとして
「見込み客との関係を構築する」ことが必要となってきます。
では見込み客との関係を構築するためには
どうしていけばよいのでしょうか。
そのために大切となるのはコミュニケーションでしょう。
特にコミュニケーションの中でも、中身より頻度の方が
大切になってくると言われています。
これはザイオンス効果と言われています。
中身の濃いコミュニケーションを１回取るより、
何度も何度もコミュニケーションを取るほうが関係構築しやすいのです。
そうなってくるとWeb上の方が有利になってくることは明らかです。
Webを活用すればたくさんの見込み客に対して
何度もメッセージを送ることが可能となります。
その時により一層良質な情報を提供していくことで、
あなたに対する強い信頼のある、よりよい関係を
構築していくことができます。
これからはWebを活用して見込み客との関係を
構築することで見込み客を育てていくことが鍵となっていくでしょう。
