集客ノウハウ
見込み客を集める
では具体的に見込み客を集めるにはどうしたらよいのでしょうか。
メールアドレスを集めることが大切であるとお伝えしましたが、
メールアドレスであればなんでもいいというわけではありません。
優良な見込み客を集めることが大切なのです。
簡単に言えば、あなたのビジネスに対して
興味がある人々に対してアプローチをしていくこと、
と言えるでしょう。
あなたのビジネスを知らない人々にあなたのビジネスについて
告知し、情報を発信していくことになりますので、
むやみやたらに発信しても意味がありません。
あなたのビジネスに興味がある人にあなたのビジネスの
存在を知ってもらい、さらにはそのビジネスの中身を
理解してもらう必要性があります。
さらに、ただ存在を知ってもらうだけでは
見込み客にはなってくれません。
あなたは存在を知ってもらうと同時に
その中身を知りたいと思ってもらわなければならないのです。
ここで基本に立ち返ってみてください。
見込み客となってもらうためには、
個人情報を提供してもらう必要がありましたよね。
これらを総合すると見込み客を集めるためには、
○あなたのビジネスに興味のある優良な見込み客に
○あなたのビジネスの存在を知ってもらい、
○あなたから相手に個人情報を提供してでもその情報を手に入れたいと
思ってもらえるような情報を提供し、
○その情報と引き換えに個人情報を入手すること
が重要と言えるでしょう。
