集客ノウハウ
ネット上の見込み客とは
「ビジネスにおける集客」では
「優良な」見込み客のリストを集めること、とお伝えしました。
ではあなたにとって「優良な」見込み客とは
どのような見込み客なのでしょうか？
それはずばり、あなたがビジネス展開するうえで
そのビジネスの対象となる見込み客のことです。
どれだけ見込み客を集めたところであなたのビジネスと
全く関係のない見込み客では意味がありません。
あなたのビジネスに興味がある、
あるいはビジネスに興味を持つ可能性が高い見込み客。
それこそがあなたにとって「優良な」見込み客なのです。
そのようなあなたにとって「優良な」見込み客に対して
アプローチしていくことが、売上を上げることに直結していくのです。
またこれはあなたのビジネスに全く関係のない見込み客に対して
アプローチしていく手間が省けるので、時間もコストも削減でき、
節約という面でも売上をさらに上げていくことになるでしょう。
それでは、売上とは何でしょうか。
売上は簡単な式で表すことができます。
売上 ＝ 見込み客数 × 購入率
となります。
購入率とは、簡単に言えば、ビジネスそのものの価値のことです。
これは、皆さんがすでに持っている商材の
商品力と販売力のことを指します。
みなさんが今までしっかり作りこんでこられた商品の魅力と、
営業力や価格設定などに伴って決定される販売力によって
購入率は決定され、あなたの工夫次第でそのパーセンテージを
高くしていくことができます。
では、見込み客はどうすれば集められるのでしょうか。
そのためにはまず、見込み客リストを集めること。
そして、その集めた見込み客リストに向けて
自分のビジネスについての情報を伝えて興味をもってもらい、
関係を構築していくことで、見込み客として取り込んでいけば良いのです。
コンスタントな努力で見込み客は
どんどん増やしていくことができるのです。
